كيف تجعل منافسيك خارج اللعبة - خبايا التسويق الإلكتروني

كيف تجعل منافسيك خارج اللعبة - خبايا التسويق الإلكتروني

كيف تجعل منافسيك خارج اللعبة - خبايا التسويق الإلكتروني
 اذا كنت من اصحاب المشاريع او تفكر فى انشاء مشروع تجارى !
فيجب عليك قراءة هذه المقالة بعناية لكى تستعد لدخول السوق .

كيف تجعل منافسيك خارج اللعبة

ببساطة ياسادة انه Niche Market
👈 السوق وتجزئته وصولاً لسوقك المتخصص هذا باختصار مفهوم Niche Market
هذه الكلمة ذات أصول فرنسية، من ضمن معانيها الكثيرة في اللغة الإنجليزية , المكان الأمثل للشيء أن يوضع فيه، وتعني كذلك الشخص الأمثل في المكان المناسب له، وأصبحت الآن تعني السوق المتخصص، خاصة في مجال التجارة.

تعريف اكثر تفصيلا:

يتم تقسيم الأسواق وفقا لعدة معايير مختلفة لتمييزها عن بعضها البعض ويكون تجانس نسبى بين افراد السوق الواحد لكن حتى في السوق المقسم نفسه يكون هناك أسواق جزئية او شريحة جزئية منه.

مثال على ذلك :

عادة ما يقسم سوق الأحذية حسب الجنس والمرحلة العمرية اذا نجد احذية للأطفال والنساء والرجال , وفى سوق الأحذية النسائية يمكن تقسيمه الى أسواق مجزئة مثل الأحذية الرياضية واحذية المناسبات واحذية العمل واحذية الحوامل , وكل واحد منها يعتبر شريحة سوقية متخصصة مختلفة يتم استهدافها بمنتج عن غيره .
والجدير بالذكر ان تحديد شريحة السوق يساعد على خفض المنافسة، فبدلا من ان تكون الشركة لاعبا صغيرا في سوق كبير ومزدحم بالمنافسين , فإنها تصبح لاعبا كبيرا في جزء خاص من السوق , كما ان تجزئة السوق تساعد على تركيز الجهود التسويقية والحصول على

السوق وتجزئته وصولاً لسوقك المتخصص كيف يتم ذلك ؟!🧐

السوق يمكن تجزئته إلى أجزاء هذه العملية تسمى تجزئة السوق (Market Segmentation)
ولأن هذه التجزئة ما تزال كبيرة وغير مفصله نقوم باختيار احد هذه الأجزاء و نستهدفه وتسمى (Target Market)
ومن ثم نقوم بتجزئة هذا السوق المستهدف إلى اجزاء ولكن بتفصيل ادق للوصول إلى سوق متخصص (Niche Market) يمكننا أن نسيطر عليه.

تجزئة السوق (Market Segmentation)

✔️ هناك عدة طرق يمكنك بها تجزئة السوق منها: جغرافياً، ديموغرافياً، سلوكياً و سيكوغرافياً.

👈 جغرافياً – Geographic

فيها تقسم السوق بناء على بيانات جغرافية (دول، اقاليم، مناطق، محافظات، مدن، أحياء أو الرمز البريدي).

👈 ديموغرافياً – Demographic

فيها تقسم السوق بناء على متغيرات التي تشمل العمر، الجنس، الوضع الاجتماعي، عدد افراد الأسرة، الدخل، الوظيفة، التعليم، الدين، العرق، الجنسية وهكذا.

👈 سلوكياً – Behavioral

تقسم السوق بناء على سلوك الافراد مثل معرفتهم، انطباعهم/سلوكهم أو ردة فعلهم تجاه منتج.

👈 سيكوغرافياً – Psychographic

هنا تقسم السوق بناء على متغيرات تشمل نمط الحياة (lifestyle)، الشخصية (personality)، القيم.

تعريف اخر :

👈 سوق متخصص السوق المتخصص هي مجموعة فرعية من السوق تركز على منتج معين. وبالتالي، تحدد هذه السوق سمات المنتج الخاصة التي تهدف إلى تلبية احتياجات السوق المحددة، فضلاً عن النطاق السعري وجودة الإنتاج والشريحة السكانية المُستهدفة.

✔️ المثال الاول:

يعاني أصحاب سيارات الفيراري أن علامة حصان الفيراري الخاصة التي تقف على مقدمة السيارة تتعرض للسرقة والخلع بشكل مزعج.
هذه المشكلة دعت كوري روديل Corey Rudyl إلى بدء نشاطه التجاري في بيع علامات بديلة، أرخص من تكلفة شراء علامة جديدة أصلية من شركة فيراري، حيث يشتريها هو من مصنع في إيطاليا ويبيعها في بلده أمريكا، عبر انترنت، ما در عليه مئة ألف دولار في أول سنة، كما يقول هو.
على أن التخصص في البيع لهذه الشريحة يتطلب أمورا عدة، مثل بناء قاعدة وفية من العملاء، والعمل بسرعة لتنويع مصادر الدخل، دون الاعتماد على شريحة محددة بعينها، وغيرها من الاحتياطات الأخرى، التي تتطلب مقالات أخرى.

✔️ المثال الثانى :

الأطعمة النباتية
Plant Based Diet
حيث يعمل مطعم نباتي متخصص في مصر أو في الدول العربية أو حتى برنامج طبخ خاص للنباتيين او الأشخاص المهتمين بالاكل الصحى .
وهكذا فان السوق الاكثر تخصصا اقل منافسة واكثر نجاحا فى مجال البيزنس.